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    不管從那幾個地方力量發力,我們都必須找到力量的中心點,只要找到突破點,一切問題解決起來就輕松多了。

     

    新年來臨,近一段時間經常和一些行業朋友探討一些今年企業發展的問題,大家不約而同談到最多的就是“企業今年如何突破的問題?”從品牌建設、產品類型、渠道,我們可以看出每家企業都在尋求新的突破方向,但是在尋找突破方向的同時,我們關鍵是如何準確找出企業的突破點?

     

    阿基米德曾說過“給我一個支點,我可以撬動地球。”不管從那幾個地方力量發力,我們都必須找到力量的中心點,只要找到突破點,一切問題解決起來就輕松多了,突破點我們可以從以下幾個方面著手尋找:

     

    1、        找出主導產品
    企業的市場經營,其實就是依靠提供有效市場需求的產品,滿足目標客戶的某種需求而獲得收益的這么一個過程。這里可以看出,企業經營首先靠的是產品。中國的潤滑油市場一直是一個同質化競爭嚴重的市場,我們一直倡導中小潤滑油企業注重差異化市場競爭,從差異化中找到市場的突破口。潤滑油行業屬于一個半加工半工藝類行業,目前大多數企業經營的產品都屬于常規類產品,隨著添加劑技術和基礎油品質的提升,這類競爭可能更加激烈,同時大家越來越偏重于策劃類的營銷競技。

     

    但是無論是獨特的市場競爭品種,還是競爭激烈的常規類產品,企業都需要去提煉企業的主導產品,舉一個簡單的例子:很多企業都在生產經營車用潤滑油,但是我們可以看出企業的偏重點,有些企業是偏重于柴機油、有些偏重于汽油機油、有些偏重于高端、有些偏重于低端,但是不管你經營再多,首先要找出企業的偏重點,在偏重上塑造主導產品,是比較利于企業市場發展的,找不出主導經營產品或者沒有主導經營產品,企業也就會失去市場經營的目標。這一點對于所有的中小潤滑油生產企業、銷售企業尤為重要。沒有主導的經營產品,好比汽車失去方向盤一樣。

     

    2、        鎖定主導渠道
    因為目前我們很多潤滑油企業經營的產品品種、類型非常多,就會產生渠道的多元化,能夠達到多元化更好,可以增加企業的銷售額,但是同時容易削弱企業的核心競爭力。如果大家找準了企業的主導產品,企業是很容易找出自己的目標渠道,根據自己企業的活動半徑可以準確找出企業的主要經營區域,目標越準確,企業的運作效率、成功機率都會大大提升。主導的產品、主導的渠道、主導的區域,比較利于企業在局部市場重兵投入,容易調配企業資源進行精耕細作。對于一般中小潤滑油企業來說,中小并不代表沒有實力去競爭,要競爭就要求中小企業學會更好的調配使用自己的資源,以促使企業在局部市場形成強有力的推動力,這一點,一般中小企業是完全可以做到的。

     

    3、        堅持主導媒體
    在企業進行市場經營的過程中,產品從車間生產出來,再經過渠道和銷售到目標消費人群手中,必須要借助一定的載體發力,才能理順整個過程,實現最后成功的銷售。我們可以反觀整個潤滑油行業,其實我們不難發現一個現象,那就是很多企業跟很多媒體有過合作,投入是每天增加,廣告就是達不到理想的效果,為什么呢?原因很簡單,那就是沒有找出企業的主導媒體?你是選擇網媒、電視媒體、雜志媒體、戶外媒體等其中的那一媒體為主導呢?如果你選擇了,就需要堅持。

     

    按目前情況來看,也許大家都有投入,也有企業采取的是搭配型組合,但其效果收益甚微,因為潤滑油企業大規模投入多種媒體,只是說明企業有想法做宣傳,企業還是沒有搞明白宣傳怎么做?如果你選擇重點的媒體,或者你可以確定企業的主導媒體,我想企業就不會出現前期廣告投入無收益的尷尬。

     

    以上三個方面應該是大家很熟悉的企業運作環節,但是我們運作的結果如何?需要我們去反思,作為中小潤滑油企業,只要清晰的分析自己的資源現狀能夠結合市場變化,積極調整策略,圍繞企業目標下功夫,我們中殼潤滑油公司認為,再小的企業都可以形成一定的企業競爭力,并且在局部市場是可以形成影響力的。 

     
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